Mark@gement

un management humaniste tendu vers les clients

Pasteur

Justification

Le partenariat est parti de l’idée qu’une certaine coopération entre client et fournisseur pouvait être bénéfique, mais sans que l’on sache très bien pourquoi. En fait le théorème de Bellman en est la justification mathématique.

Rappelons qu’il énonce que “l’optimum d’un ensemble ne correspond que très rarement à l’optimum de chacun de ses sous-ensemble“.
Dans notre cas cela signifie que si, à l’issue d’une négociation, un acheteur et un vendeur repartent en étant l’un et l’autre ravi (ils ont chacun atteint leur optimum!), ils sont passés à côté du meilleur optimum : celui des deux … ce qui mérite un peu plus d’explication.
C’est l’optimum de l’ensemble (client + fournisseur) qu’il faut rechercher, ce qui obligera l’un et l’autre à accepter des contraintes ou des sacrifices qui permettront de dégager une plus value supérieure à leurs coûts qu’il conviendra de se partager équitablement.

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