Mark@gement

un management humaniste tendu vers les clients

Clémenceau

Incomparable

Une bonne manière de se différentier intelligemment est de ne pas permettre une comparaison objective de votre offre.

Bien évidemment, il faut que votre offre réponde au cahier des charges, mais rien ne vous empêche de chercher à y inclure une part de non mesurable ou d'irrationnel* qui devient non comparable.

L'objectif devient d'être le "mieux disant" et non "le moins disant". L'écart entre les deux est souvent d'ordre subjectif. L'argument des marques en est un exemple bien connu pour les produits grand public, mais le même principe peut s'appliquer d'une manière moins caricaturale aux biens s'adressant à des acheteurs professionnels : encore faut-il avoir le souci de chercher ce qui peut avoir du sens pour lui … qui justifiera de vous choisir lorsqu'il hésite.

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