Mark@gement

un management humaniste tendu vers les clients

L'Autre

Spécialisation


Il arrive qu'une entreprise, assez rarement il est vrai, décide de mettre en place plusieurs réseaux commerciaux pour atteindre la clientèle : un des cas le plus connu est celui de groupes automobile.

On peut se livrer à quelques spéculations sur les conditions d'une telle cohabitation.

Il est possible de décider de mettre en place un ou plusieurs réseaux qui peuvent se voir affecter la prospection de la même clientèle ou de segments différents. Chacun de ces réseaux peut en outre proposer la même gamme ou des offres différentiées : il en résulte huit cas de figure possibles.