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un management humaniste tendu vers les clients

Pasteur

Réflexions

Lors de la démarche de planification, il faut répondre successivement à trois préoccupations :

- dans quelles activités veut-on être actifs et avec quelle ampleur?

- de quelle manière allons-nous y arriver?

- quelles actions faut-il mener pour y parvenir?

Les réflexions stratégiques ont pour objet d’aider à traiter le premier de ces thèmes.

 

Croissance

Lorsque la croissance de la demande est forte, le problème stratégique de tous les producteurs de l'activité est de décider à quel moment il faut mettre en place une augmentation de capacité et donc de déterminer à quel moment l’offre saturera les unités existantes.

Lorsque l’activité s’approche de la phase de maturité, le difficile est de bien anticiper à quel niveau cela va se produire afin d’éviter de se trouver durablement avec de fortes capacités libres ce qui pèsera sur la rentabilité de toute la profession par suite de la pression sur les prix qui en résultera.

Lorsque la demande est pratiquement stable, les efforts se portent vers l’amélioration de la productivité par amélioration des procédés et rapprochements entre concurrents pour faire jouer l’effet de taille sur les frais fixes.

Dans tous les cas, il faut conduire un analyse minutieuse pour comprendre la place que l'entreprise pourra jouer dans le jeu des acteurs et des facteurs de chacune de ses activités.

 

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