En examinant la distribution des points dans le plan, on a pu constater qu'il existe des concentrations élevées qui appellent le positionnement d'un segment : elles génèrent les segments subis qui exigeront une offre spécifique pour laquelle on ne peut guère faire preuve d'originalité sur les critères principaux.

Dans les zones plus diffuses, plusieurs positionnements sont plausibles et on pourra choisir de les situer en fonction de ses forces. : ce seront les segments choisis … qui peuvent faire l'objet d'un marketing de l'offre.

Ce marketing de l'offre n'a de sens que si le client n'a pas des idées bien arrêtées.