Le marketing achat se décline en :

* Stratégique : essentiellement faire ou acheter, mais aussi règles décidées par la DG pour des raisons qui ne sont pas propres aux achats (sécurité, éthique, autonomie des sites, BU ou filiales, pays à bas coût, ... ) se traduisant par :

. l'organisation structurelle de la famille achat,

. les investissements lourds comme le système informatique de gestion ou la mise en place de cellules pour du sourcing en terre lointaine,

. le choix des modalités d'approvisionnement de serpros Serpro = Ceux des produits et services qui permettent au client de créer de la valeur. cruciaux dont la défaillance aurait des conséquences graves pour l'activité.

* Opérationnel : la préparation de l'action avec :

. caractériser le besoin et l'offre accessible demandant d’élaborer la typologie des serpros Serpro = Les produits et services qui permettent au client de créer de la valeur. à se procurer

° nombre de fournisseurs consultés à chaque étape,

° style de relation noué avec lui.

. les processus associés (la deuxième facette de l'organisation),

* Terrain : la conduite du processus achat.