Son principe ressemble au jeu du loto. Chaque case de la grille correspond à un segment du marché des participants défini par deux critères différents dont les valeurs sont A, B, C d'une part et D, E, F. La taille de chaque segment est exprimé en pourcentage du total (il est important que leur taille varie d'un facteur voisin de dix) … le total devant arriver à 100% !

Ceux-ci vont être invités à décider des segments vers lesquels ils vont orienter leurs vendeurs.

Les participants repartis en autant d'équipes qu'il y a de concurrents significatifs sur ce marché se voit attribuer une dizaine de jetons représentant chacun un vendeur. Chaque équipe, sans communiquer avec les autres, décide combien de vendeurs-jeton, il affecte à chaque segment.