Mark@gement

un management humaniste tendu vers les clients

Complexité
Offrir

En examinant la distribution des points dans le plan, on a pu constater qu'il existe des concentrations qui appellent le positionnement d'un segment (hexagone, triangle, rectangle) : elles génèrent les segments subis qui exigeront une offre spécifiques pour laquelle on ne peut guère faire preuve d'originalité sur les critères principaux.

Dans les zones plus diffusent, plusieurs positionnements sont plausibles (pentagone, ovale) et on pourra choisir de les situer en fonction de ses forces. : ce seront les segments choisis … qui peuvent faire l'objet d'un marketing de l'offre.

Ce marketing de l'offre n'a de sens que si le client n'a pas des idées bien arrêtées.

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