Le tableau joint reprend le cas des clients catalogués “Indus“ dont les Exigences sont explicitées par ailleurs et chez lesquels l’Ambition est d’Augmenter la part de marché.

Il n’y a rien de très extraordinaire sauf que se sera mis en œuvre consciemment par les vendeurs chez ce type de client et que l’on pourra comparer ces choix avec ceux prévus pour une catégorie baptisée Opportunix.

Les Actions décrites sont celles qu’il convient de mener à bien pour que l’offre soit réalisable et … améliorée par rapport à ce que l’on faisait précédemment.