Mark@gement

un management humaniste tendu vers les clients

Teilhard

Tapis

Son principe ressemble au jeu du loto. Chaque case de la grille correspond à un segment du marché des participants défini par deux critères différents dont les valeurs sont A, B, C d'une part et D, E, F. La taille de chaque segment est exprimé en pourcentage du total (il est important que leur taille varie d'un facteur voisin de dix) … le total devant arriver à 100%!

Ceux-ci vont être invité à décider des segments vers lesquels il vont orienter leur vendeurs.

Les participants repartis en autant d'équipes qu'il y a de concurrents significatifs sur ce marché se voit attribuer une dizaine de jetons représentant chacun un vendeur. Chaque équipe, sans communiquer avec les autres décide combien de vendeurs-jetons il affecte à chaque segment.

Mkgt logo