Mark@gement

un management humaniste tendu vers les clients

Teilhard
Utilisation

Les conclusions du BCG sont trop radicales dans le cas des Poids morts : si tous les concurrents en position de Poids morts quittent une activité ... le leader restera en position de monopole …

Lorsqu’un producteur est très petit et si ses unités sont obsolètes, il pourra se mettre en vente, mais il ne trouvera pas d'acheteur. L'arrêt de sa production est une question de patience.

Plusieurs fabricants de taille modeste peuvent fusionner pour atteindre une taille critique, mais il faudra aussi rapprocher leurs cultures et restructurer leurs unités de production pour que chacune atteigne la taille critique.

Si un producteur de taille moyenne veut subsister en position de Poids mort, il doit pratiquer une politique de focalisation :

Gamme de production réduite et compression des coûts pour être compétitif ou
Offre très adaptée à une catégorie de clientèle pour se différencier du leader en faisant mieux que lui pour ces clients.

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