Quelques illustrations de typologies définies par des équipes pluridisciplinaires dans de diverses activités.

Le grand ovale bleuté représente la totalité de la demande : dans le cas présent un liquide pour lequel les frais de transport représentent rapidement un coût prohibitif au-delà de 500 km alors que le combat concurrentiel se passe entre des concurrents disposant souvent de plusieurs unités de production dans tout l’ouest de l’Europe.

Leur définition sommaire permet de comprendre les différences qui existent entre eux. Je conseille de les définir par des mots imagés ou des néologismes qui les caricaturent … d’une manière ressemblante.

Une précision importante : la typologie agit par sélection successive : si les “Liliput“ ou les “Jardin“ sont situés à l’intérieur du territoire des Indus, c’est que ce sont des Industriels sérieux dont le caractère de base est masqué par d’autres caractéristiques liées à leur situation. Les “Frontier“ sont de nature “Indus“ ou “Opportunix“ (vous avez besoin d’une explication pour deviner leur comportement d’achat ?), mais situé à la limite du supportable en termes de coût de transport : devinez-vous chez qui on tentera d’écouler en Spot des excédents momentanés de production.