Selon les serpros Serpro = Ceux des produits et services qui permettent au client de créer de la valeur., l’ampleur et de la nature du besoin et l’environnement concurrentiel, il faut décider du nombre de fournisseurs que l’on consultera puis dont on achètera la prestation.

Pour les choisir, on peut établir une grille Attraits pour nous (réponse au besoin / contrepartie) / Attraits pour le fournisseur. Dans tous les cas, il faut s'efforcer d'être attractif pour un fournisseur que nous sélectionnons

Bien noter que l’on peut pratiquer des politiques achats différentes vis-à-vis de chacun d’eux, mais il ne faut pas jouer les girouettes. On peut très bien être Coopératif avec celui auquel on confiera 60% de ses besoins, Sérieux pour le challenger avec 30% (jusqu’à ce qu’il échange sa place avec le leader) et Opportunix pour le solde : il suffit que cela soit explicite et cohérent …