On connaît la grille du BCG, mais son fondement théorique l’est moins. C’est une loi expérimentale qui en est le fondement.
Lorsque la capacité de production double :
Le prix des achats baisse d’environ 2%.
Les coûts de production (encadrement partagé) décroissent d’environ 20%.
Les dépenses d’administration déclinent de ±8%.
Chaque commercial vend environ 25% de plus.
La R&D maintenue au même montant divise par 2 son coût unitaire.
Une répartition fréquente du poids relatif de ces composants dans le coût d’un produit industriel est du type :
Achats = 40%
Production = 35%
Administration = 8%
Commercial = 12%
R&D = 5%
L’effet de taille d’une telle activité est de 16%.
Pour que la recherche d’une forte part de marché creuse un écart de coût significatif, il faut :
Une pente significative pour pouvoir creuser un écart de coût
Une demande croissante pour remettre en cause les positions acquises
Une sensibilité des clients au prix
Des ressources importantes pour gagner des parts de marché
Une valeur ajoutée significative
Les coûts ne baissent spontanément que faiblement : le maximum de l’effet d’expérience n’apparaît que par l’exigence du management pour faire baisser le coût ajouté.