>Il s'agit de l’enveloppe des territoires sur lesquels opèrent les concurrents et les clients (le théâtre des opérations) et non pas seulement la zone dans laquelle nous sommes actifs (notre champs de bataille).

Par effet de domino, une action lancée dans une zone extérieure à notre champ de bataille peut y avoir des répercussions. Il est donc nécessaire de pouvoir en anticiper les effets afin de préparer les contre-mesures pouvant inclure des raids en dehors de notre zone normale d’action.

Le territoire peut varier en fonction de la phase de vie du produit :

1 : clientèle locale en phases 1 et début de la 2

2 : livraisons mondiales en fin de phase 2 et début de phase 3

3 : productions régionales indépendantes en milieu de phase 3

4 : coordination globale de productions régionales autonomes après optimisation globale de tous les stades de coût pour faire jouer, au mieux, l'effet de taille sur chacun d'eux : c'est le cadre le plus fréquent des activités globales et mondiales.